A Curva ABC \u00e9 um m\u00e9todo usado nos marketplaces para classificar o estoque em diferentes categorias. Essas tr\u00eas categorias s\u00e3o chamadas de A, B e C. Cada letra representa um n\u00edvel de import\u00e2ncia de um item para a lucratividade do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode usar esse tipo de an\u00e1lise para descobrir quais s\u00e3o seus produtos mais vendidos. Dessa forma saber\u00e1 quais itens n\u00e3o podem faltar em estoque, bem como onde concentrar seus esfor\u00e7os de marketing para tornar sua loja virtual mais lucrativa.<\/p>\n\n\n\n
Curva A:\u00a0Produtos que fornecem 80% da receita total e 20% do estoque.
Curva B:\u00a0Produtos que fornecem 15% da receita total e 30% do estoque.
Curva C:\u00a0Produtos que fornecem 5% da receita total e 50% do estoque.<\/p>\n\n\n\n
Essas categorias podem ser classificadas de maneira mais simples:<\/p>\n\n\n\n
Curva A: o menor grupo de produtos classificado como mais importante para o seu neg\u00f3cio.
Curva B: este grupo de produtos \u00e9 um pouco maior, mas contribui menos para o seu neg\u00f3cio.
Curva C: o maior grupo de produtos que contribui menos.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode presumir que os produtos de maior valor em seu estoque s\u00e3o os mais caros, embora isso possa ser verdade, seus itens mais valiosos podem ser aqueles de pre\u00e7o moderado que vendem em grandes quantidades. Mas, tamb\u00e9m podem ser itens de baixo custo que s\u00e3o usados \u200b\u200bcomo upsell para transformar pedidos n\u00e3o lucrativos em lucrativos.<\/p>\n\n\n\n
Para realizar a Curva ABC em seu estoque, voc\u00ea deve:<\/p>\n\n\n\n
– Fazer uma lista de todos os seus produtos;<\/p>\n\n\n\n
– Calcular a quantidade que voc\u00ea tem de cada produto \/ SKU e os pre\u00e7os;<\/p>\n\n\n\n
– Multiplicar o pre\u00e7o pela quantidade em estoque para descobrir qual \u00e9 a receita potencial;<\/p>\n\n\n\n
– Listar seus produtos da maior receita para a menor.<\/p>\n\n\n\n
Para cada produto, divida a receita potencial desse produto pela receita potencial total para descobrir com qual porcentagem cada produto contribui para a receita total de sua loja de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico. Para completar a an\u00e1lise, voc\u00ea divide seu estoque em uma das tr\u00eas categorias com base no valor do produto para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Dividir seu estoque nesses tr\u00eas segmentos d\u00e1 a voc\u00ea uma maneira de se concentrar nos produtos que mais afetam seu e-commerce. Ele informa quais produtos precisam de reabastecimento constante e quais produtos voc\u00ea pode dispensar se necess\u00e1rio, pois dessa forma voc\u00ea conhecer\u00e1 a margem deles e assim poder\u00e1 reduzir seus custos de capital diminuindo a quantidade de estoque obsoleto.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode pensar que vender uma grande quantidade de um determinado produto significa que \u00e9 seu item de maior valor. Mas como isso se cruza com suas margens de lucro? E quanto ao custo geral de compra, armazenamento e envio? <\/p>\n\n\n\n
A Curva ABC usa dados para identificar o que est\u00e1 gerando mais valor. Esses insights podem levar voc\u00ea a reconfigurar seu estoque completamente. A quantidade de dinheiro que voc\u00ea pode economizar implementando contagens de ciclo \u00e9 raz\u00e3o suficiente para realizar a Curva ABC em seu estoque.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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